第1060章 你我皆凡人（1 / 2）

与此同时，在遥远的南方，另一家科技巨头的内部会议室里，也正进行着一场气氛截然不同，但目标同样明确的讨论。

虽然双方都对彼此的详细布局一无所知，只是基于行业趋势和市场嗅觉，几乎在同一时间锁定了类似的方向。

窗外是深圳罕见清冷的街景，而坂田基地的某间会议室里却灯火通明，气氛严肃而高效。

巨大的屏幕上显示着与“特殊时期通信与信息化保障机遇分析”相关的图表和数据。

几位核心高管围坐桌前，秩序井然。

所有人的注意力都聚焦在战略层面，空气中弥漫着高效而紧绷的气息。

“综合各方信息，尤其是教育部门‘停课不停学’的明确指示，加上我们监测到的企业级通信流量激增，一个规模巨大且紧迫的市场正在形成。”

负责运营商业务的高管率先发言，“特殊时期中孕育着不仅是消费端的机遇，更涉及网络承载、平台服务以及政企端的综合解决方案。”

主位上的何刚神情专注。

自前任总裁老余调离后，他全面接手消费者业务，肩上的担子沉重。

此刻，他面前摊开的不仅是消费业务报告，更整合了运营商与政企BG提供的多份材料。

他沉默片刻，手指在“运营商合作”与“政务数字化”两项上重重敲了敲：

“我们的核心优势，就在这里——这是国内其他企业短期内难以构建的护城河。

我们要打的不是一场简单的硬件价格战，也不是互联网式的流量争夺，而是一场基于通信基础设施与综合解决方案的‘体系化战役’。”

说着，他调出一份预先准备的框架方案：

一、定制终端与深度捆绑

利用现有库存零部件，快速调整产品配置；

同时立即与三大运营商及主要地方网络启动紧急协商，推出“网课无忧”融合套餐。

该套餐不局限于手机补贴，而是聚焦家庭宽带免费提速、教育类APP定向免流，并优惠提供含平板、智慧屏在内的合约方案。

借助集团在运营商网络侧的广泛部署，可实现资源高效协调与成本优化。

二、政务与教育系统切入

依托在智慧城市、电子政务及校园网络建设中积累的项目关系与渠道，向各地市教育局、大数据局及学校快速输出“远程教学/办公一体化解决方案”。

这不仅是终端供应，更包括云课堂平台、网络接入优化服务及针对教师与政务人员的终端集采（覆盖手机、平板、笔记本）。

政企团队与线下服务网点可直接下沉至区县，实现需求无缝对接。

三、产品矩阵协同

不单一强调某款低价机型，而是联动全场景产品线——从千元档的畅享系列手机，到MatePad学习平板，再到荣耀性价比机型，以及云WeLik协同平台，形成“接入–终端–平台”闭环。

硬件不一定追求极限低价，但通过运营商补贴与政企集采，可实现更稳健、可持续的市场覆盖。

四、核心价值传递

在宣传层面避免“补贴烧钱”话术，转而强调“爱国、稳定、安全、可信”。

突出华为在通信技术上的长期积累，确保偏远地区网络可用性；

强化设备与平台的安全性，契合政务与教育系统对数据隐私的要求；

描绘家庭、学校、移动场景无缝衔接的体验。

“过往小米一直在做的是通过某款‘爆品’，试图用一款产品撬动一个群体覆盖一个周期。”

何刚总结道，“而现在的情况又不同了，这套玩法已经行不通了。

我们要做的，是调动我们所有的‘朋友圈’（运营商、政府、企业）和‘产品家族’，提供一套稳如磐石的后方保障体系和多层次的选择方案。

我们瞄准的是用不同的刀叉，从不同的角度切入这个因时而生的巨大需求市场。”

他稍作停顿，目光扫过在场所有人：“这是一块巨大的蛋糕，问题只在于我们能切下多少。”

“何总，这些产品定价是否需要调整？”有人问道。

屏幕上显示着预估价格：手机经补贴后较原价低三百元，至799元，与小米历史低价持平；平板则下调五百元。

何刚凝视片刻，开口：

“手机再降一元，定在798元，让它成为国内市场最便宜的千元级功能机。

记住，我们追求的不是从消费者身上赚取微薄利润——那只是小头......”

未尽之意，会议室里的众人心知肚明，纷纷点头。

这并非针对任何特定竞争对手的狙击，而是基于自身基因和优势做出的战略选择。

在“春风”试图温暖每一个个体家庭的同时，南方的这艘方舟，正悄然启动其庞大而精密的体系化力量，准备为整个社会面提供更基础、更广泛的5G支持网络，从而获得更加充足的‘燃料’。

“行动吧。”何刚站起身，“和运营商、政府部门的沟通，今天就启动。

时间不等人，我们要让市场和用户看到，除了互联网式的敏捷，还有一种更深厚、更可靠的力量在支撑这个特殊时期社会的运转。

这才是符合我们企业的家国情怀！”

众人领命离去。

会议室安静下来，何刚独自走到窗边，望向同一片的夜空。

身居高位，他肩头的压力远非常人所能想象——对外，要与小米争夺手机市场份额，亦需提防来自北方彼岸集团在网络安全与政务平台领域的南进之势；

对内，老余在车BU业务上的合纵连横风生水起，原本看似边缘的布局竟渐成新局。

董事会递补在即，他与老余之间，或许只能有一人更进一步。

因此，眼前的挑战亦暗藏机遇。

若能借此一役打开局面，或许真能彻底改写华夏手机市场的格局。

就在陈默的车驶离小米科技园，雷军凝望京城夜色之时，华为的无数通电话、邮件与线上会议，正迅速串联起全国各地的运营商机房与地方办公室。

一场目标相近、路径迥异、彼此未知的科技普惠行动，已在华夏南北同步悄然展开……

冬末的寒意在京城上空盘桓不去，街边的红灯笼还带着春节的余温，却少了往年的热闹人气。

就在各方紧锣密鼓地调度资源、完善预案的忙碌中，日历悄然翻过，时间很快来到了2月初。

彼岸集团经历了一个不同寻常的春节，员工们已逐渐习惯了这种“云端协作”的常态化居家办公模式。

就连陈默平日里也都蜗居在紫玉山庄，响应国家号召‘非必要不出门’，每天最多的就是数不尽的线上会议。