第444章 破局下沉市场！迅速拿地！（1 / 2）

第444章破局下沉市场！迅速拿地！“33”

“他们很显然，是逼着我们向他们发出合作邀请！”

“又或者等咱们资金链吃紧或者耗不下去的时候，他们就会跳出来，用很低的价格入股，直接把咱们的成果拿走。”

张宝坤听完，气得直拍桌子：

“这也太黑了吧。

咱们辛辛苦苦跑通的模式，他们上来就想白嫖？”

“商场就是这么残酷，所以谢小姐才一直希望能够加快推进速度。”

“为的就是能让宠赴星河的品牌迅速立起来，抢占足够多的市场，稳住我们的先发优势。”

赵蕊语气很平静：

“现在摆在我们面前的问题是，怎么破局？”

谢云舒看向林晚晚：

“晚晚，说说你的看法。

实在不行，我们只能开放A轮融资，释放一定的份额找当地的资本进来一起赚钱。

有这些地头蛇帮忙，想要通过审批，应该不是什么太难的问题。”

听到谢云舒抛出融资的方案，林晚晚直接摇头。

“谢总，现在融资不行。”林晚晚语气很干脆。

“为什么？”赵蕊问，“如果有当地资本背书，审批的事迎刃而解。”

“因为太亏了。”林晚晚看着镜头：

“咱们现在只有五家门店，虽然盈利了，但整体盘子太小。

按照目前的财务数据，估值最多给到八千万。

咱们前期砸了六千万进去，现在为了两个城市的批文释放股份去拿钱，相当于把核心的利润拱手送人。”

张宝坤点点头：

“晚晚说得有道理。

现在融资，咱们团队太吃亏了。”

但，他很快话锋一转，语气中满是忧虑

“可是不融资，这批文怎么办？干耗着？”

“他们能打回来一次，就能打回来第2次。”

“按照谢小姐的说法，他们现在就是逼我们妥协，要是我们长时间不妥协，下一步他们要么就开通新的项目。

要么就重新组建一个新的公司，开展宠物殡葬，和我们宠赴星河直接争抢市场。”

“没必要这么麻烦！”

“其实这种情况我之前就考虑过，只不过还没发生，所以就没有提出来。”

林晚晚把昨天提前做好的方案调出来，共享到会议屏幕上。

“他们卡的是一二线城市的特殊用地审批。

这样一二线不行，那我们就直接放弃一二线。”

下一刻，屏幕上出现了一张标记了好几个红圈的地图。

林晚晚指着地图解释：

“市区的门店我们可以照开不误，只保留接待、冷藏和告别仪式的功能。

这些不需要殡葬批文，普通的商业营业执照就能搞定。”

“需要审批的火化场和墓园，我们直接放到周边的下沉市场。”

“比如厦门，既然厦门不可以开，我们可以去漳州或者泉州

长沙这边，可以去株洲、湘潭或者周边更偏一点的县城。”

赵蕊看着地图，眉头微皱：

“去下沉市场？客户能愿意跑那么远吗？

几十公里的路程，体验感会大打折扣。”

林晚晚笑了笑：

“我觉得绝大部分顾客应该是愿意的。

这一个月来，我也经常到不同的门店，和不少顾客进行了深入的交流。”

“愿意购买相关服务的顾客，本身是非常愿意付出相应的时间、金钱以及感情的。”

“一个小时路程其实并不算太长，别说是给自己心爱的宠物进行殡葬。”

“有很多人吃顿火锅，排队都不止花一个多小时。”