第699章 改方案（2 / 2）

邹谨言盯著这段话。

字数很短，杀伤力却大得惊人。

资本市场最怕什么

最怕一个本来可以稳稳收费的行业，突然杀出来一个巨头，拍著桌子说：我不收。

这可不是什么降价促销。

这是直接把卷子给撕了，改题了。

高德原本要拿出去讲的，是地图数据稀缺、导航服务可收费、移动端用户愿意为精准出行付费。

夏冬轻飘飘一句永久免费，直接把“用户付费”这条路上的护栏全给拆了。

而且这不是什么小公司在街边喊免费。

是盛夏科技在喊免费。

盛夏手里攥著红米，攥著盛夏os，有快看网流量，有微博舆论阵地，最要命的是，人家还有钱。

邹谨言低下头，看自己桌上的材料。

那一摞列印稿，这时候忽然显得特別无辜。

像是一群刚排好队，高高兴兴准备去春游的学生，结果老师走出来宣布，今天改去军训。

成聪武问：“影响多大”

邹谨言没有立刻回答。

他很想说不大。

毕竟投行人的本能就是稳定军心。

可他又不是ppt成精，总不能睁著眼把黑天鹅说成白斩鸡。

“估值逻辑要重写。”

邹谨言揉了揉眉心。

“原先c端收费预期基本不能讲了，至少不能当主线来讲。”

成聪武脸色更沉了。

“如果直接改低估值呢”

邹谨言抬眼看他。

这话听著像是个解决方案，其实等於是把承销商架在火上烤。

估值如果压得太低，就等於承认之前的模型太乐观。

那投资人肯定会指著鼻子问：你们前面干什么吃的

高盛又不是天桥底下的算命摊，今天一看面相说大富大贵，明天一拍大腿说八字不合。

“不能简单下调。”

邹谨言说得很慢，几乎是一个字一个字往外蹦。

“要找新的故事，把估值支撑住。否则到了路演的时候，会被问死。”

成聪武点点头，没再废话，直接叫来了邹谨言和几个核心负责人。

会议室里很快就坐满了人。

大家开始盘逻辑。

第一个方案，是强调b端收入。

车厂前装导航、政府地理信息、企业地图服务。

这套听上去很稳。

但问题同样明显。

b端收入的天花板就摆在那里，增长速度根本不够性感。

纳斯达克这地方，喜欢听故事，但绝不喜欢听老年人讲故事。

第二个方案，是强调地图数据壁垒。

高德这么多年积累，採集能力强，更新频率高。

可夏冬刚刚拿了四维图新的十年授权。

虽说懂行的都知道，数据源不等於產品能力，可投资人不一定愿意听你讲这么细。

资本市场很多时候不怕你解释。

就怕你需要解释。

第三个方案，是讲lbsgg。

本地生活、附近商户、精准推荐，未来空间巨大。

邹谨言自己其实挺喜欢这个故事。

但这玩意有个硬前提。

你得有用户。

盛夏地图免费加上预装，红米往底下一铺，高德在移动端抢用户的成本，会被抬到一个匪夷所思的高度。

这就好比你辛辛苦苦开个火锅店，隔壁第二天开了家海底捞，宣布火锅免费，顺带还送美甲。

你当然可以嘴硬说我的毛肚更有灵魂。

可消费者第一步先去哪桌坐下，这事很难说。

【四章奉上！

原因是今天新上了个短剧，多发一章庆祝一下！

各位催更也点起来。

当然有礼物最好哈哈。】