第369章 东南亚的样机图（1 / 2）

李蕴弯下腰，仔细观察着那面略显粗糙的金属滤网。

滤网的网眼极细密，手指摸上去有种轻微的磨砂感。

“松下先生，你这台东南亚样机做了多久了？”

“半年多。”

松下示意木村把另外几台不同型号的样机也搬出来。

木村和两个年轻工人从样品柜里一台一台往外搬。

有带遥控器的分体式，有带蓄电池的小型移动式，还有一台外壳做成了仿木纹色，大概是针对东南亚不同国家不同消费层次做了好几套方案。

“两年多来，我的研发团队一直在改这个系列。改滤网材质，改压缩机功率，改外壳设计——光那个仿木纹色，就打了不知道多少个版。可是这些机器到现在也没有真正在市场上铺开。”

松下鹤见把手按在那台浅灰色样机顶上。

“松下在东南亚有渠道，有代理商，有售后网络。但我们缺一样东西。缺一个真正了解亚洲普通人怎么过夏天的人。”

“我们的工程师坐在大阪的实验室里，照着气象数据做设计，温度多少、湿度多少、盐雾浓度多少，参数都对，但参数不能告诉我们，一间铁皮屋顶的出租屋里，晚上七八点钟室内温度还是比室外高出好几度参数也看不出来，普通人家愿意从本就微薄的积蓄里拿出多少钱，换一台能让老人和孩子睡个好觉的机器。”

松下鹤见抬起头看着李蕴。

“你不一样。你在深圳待了这么多年，你知道南方的夏天是什么滋味。我也知道你在曼彻斯特那几个月，把英国老房子窗户尺寸一条一条记在本子上。”

“这个习惯不是生意人都会有的，这是干活的人才会有的习惯。所以这些机器是让你来看看，然后告诉我，它们到底能不能用。”

李蕴把手里那块铝合金边角料放回检测台上，又绕着那几台从样品柜里搬出来的样机走了一圈。木村和两个年轻工人站在旁边，手里还捧着那台仿木纹色的分体机外壳，不知道这位中国老板到底在看什么。

“松下先生。”

李蕴在一台拆开了外壳的样机前面蹲下来，用手指在蒸发器的翅片间距上比了比。

“你这几台机器，技术上都没问题。欧洲版改外壳厚度，东南亚版改滤网材质，每一版都是针对当地气候做的优化。但我问你一个问题，你在东南亚卖窗机，你觉得买你这台机器的人，他家里窗户是什么样的？”

松下把烟斗从嘴边拿下来，没有马上回答。

“我在深圳待了这么多年，南湾那边的工人宿舍，窗户就这么大。”

李蕴用手在空气中比了个方框，宽度大概两掌出头。

“城中村的握手楼，窗户小得可怜，一台窗机塞进去两边都没空隙，散热风道全堵死。还有更差的，有些出租屋连窗户都没有正经窗台，只有一扇排气扇孔，圆的那种。你这台机器做得再薄，塞不进那种圆孔。”

松下把烟斗搁在旁边的工具台上，弯下腰跟李蕴一起蹲在样机前面。

“李先生，你说的这种圆孔排气扇，尺寸大概多大？”